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小程序直播帶來的思考

經驗分享 2021-07-03 閱讀:(
2020年是直播電商行業快速發展的一年,全年帶貨金額近萬億。以直播賣貨的新型賣貨模式的興起,重塑了商家、消費者、物流、服務商等多個產業鏈。同樣的與微信相結合的小程序直播,同樣不容小覷。以…

2020年是直播電商行業快速發展的一年,全年帶貨金額近萬億。以直播賣貨的新型賣貨模式的興起,重塑了商家、消費者、物流、服務商等多個產業鏈。同樣的與微信相結合的小程序直播,同樣不容小覷。以完善的小程序電商+直播形成的營銷售賣,幫助珠寶門店在線提升營業量。

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1、無需下載軟件

  小程序本身是基于微信的,而微信是幾乎已經成為每個中國人必備的app。小程序觀看直播,不用下載app,一方面提升了用戶觀看直播的體驗感,另外流程的減少大大提升了引流客戶的轉換率。

  小程序直播充分借助微信本身的社交和內容生態,用公眾號+小程序直播的形式,幫助商家做好社群粉絲類的直播營銷。

2、沉淀私域流量

  和傳統直播相比,小程序直播更注重將用戶轉換為自己的粉絲,加群粉絲參與感,打造成為商家自己的私域流量。商家在進行直播時,以優惠的價格吸引用戶下單購買。將直播的用戶盡可能的轉化為商城會員,提升用戶黏性,大大提升用戶的二次復購能力。

3、支付便捷,豐富的營銷玩法

  在小程序直播中,用戶可以直接跳轉到商城中使用微信支付快捷付款,實現邊看邊買,提高用戶體驗感。商家通過吸引的營銷玩法來吸引客戶,通過豐富的營銷方式提高顧客粘度。

  常見的有直播間內的抽獎和優惠券功能,微點小程序中包含著四十幾種營銷玩法,包括秒殺、拼團、支付有禮、買贈、預售、限時購等。

抽獎

  用戶只要關注了直播間并及時和主播互動,商家就能以抽獎工具、截圖等形式進行抽獎。抽中的用戶免費贈送禮品,對于用戶來說互動一下就能免費送,自然就愿意進商城互動了。

支付有禮

  支付有禮營銷,用戶下單滿59元即可參與抽獎、優惠券、積分等福利派送。讓消費的客戶享受到商家的回饋福利,也能積極帶動新會員進店消費的可能性。

秒殺+優惠券

  商家在某一個固定時間段,發布一些超低價格的商品,所有買家在同一時間進行網上搶購的一種銷售方式。由于商品價格相對低廉,往往剛上架就被買家搶購一空,有時只用一秒鐘,所以會被稱為秒殺。

  秒殺作為一種營銷工具,利用限時限量,先到先得的用戶心理,刺激購買或制造機會吸引用戶關注。并且隨著秒殺玩法的升級,現在開始將大額折扣券作為商品,利用秒殺+優惠券的聯動玩法,促進店鋪銷

量。

  小程序直播可以最大化將微信社交和內容生態結合起來,充分發揮社交屬性和裂變等優勢。在將小程序直播與分銷等營銷相結合,可以迅速幫助商家吸引有效群體,并助力商家實現變現。

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